人材紹介は、唯一無二のビジネスモデル。世界を目指せるポテンシャルもある

はい、そうなんです。創業間もない小規模な会社だったので、私はホームページ制作やテレアポ、店頭販売まで幅広く担当していました。大手生活雑貨店で自ら接客販売を行い、店舗の過去最高売上を達成したこともあります。

事業が黒字化して経営が安定してきたタイミングで「一度、しっかりとした組織で社会人経験を積みたい」と思い、転職を決意しました。

当時は人材紹介業界の黎明期で、人材紹介や転職エージェントと言っても、ほとんど認知されていない時代でした。

そんな中、パソナはちょうど人材紹介事業を立ち上げるタイミングにあり、新しいことに挑戦できる環境が魅力的に感じました。また、父の会社で働いていた私には、いわゆる大手企業のような整った組織での就業経験がありませんでした。だからこそ、既に型が決まっている環境よりも、ゼロから事業を作っていく環境の方が、自分のキャリアを築いていくうえで合っているのではないかと考えたんです。

パソナでは初めてとなる人材紹介未経験の中途採用として入社し、現場のコンサルタント、チーム長、大阪支社長と人材紹介のフロントでのキャリアを重ねながら、マーケティングや人事など幅広い業務も経験しました。

約10年在籍し、様々な経験を積むことが出来ました。そこで培った知見をさらに深めたいと考え、フリーランスの期間を経てJACに入社しました。

JACでは、まだ成長途中だったヘルスケア領域を任されました。そこで、候補者と企業の双方に深く向き合い、ミスマッチのない丁寧な紹介を徹底した結果、ヘルスケア領域はシェアトップを獲得するまでに事業を成長させることができました。活躍が評価され、入社６年目には副本部長を務め、順調にキャリアを重ねてきました。

しかし、成長が仕組み化されてきた中で、自身の目指すべき事業の在り方と少しずつ違和感を覚えるようになりました。「本当に実現したいサービスを形にしたい」という思いが強くなり、それが実現できる新たな環境を求めることにしました。

前職では実現できなかったサービスを世の中に提供して、次の世代へ引き継いでいくことが、25年間勤めた人材紹介業界への恩返しになると考えていました。

50歳という年齢を考えると、あと10年で世の中に確固たるサービスを作り出す必要があります。そして、ある程度の規模感のある会社の方が、スピード感を持って立ち上げられる感覚があったのでタレントパートナーへの入社を決めました。

執行役員として入社後、自分の考えをきちんと言語化して説明すれば、しっかり理解してくれる経営陣がいることは良かったです。理解のスピードも非常に早く、非常に恵まれていると感じています。

一方で、会社として変革が必要だと認識してもらうことには苦労しました。現在は、ある程度方向性を理解してもらえつつあると感じています。

基本的な考えですが、“他社では実現できないマッチング”を強みにしていかなければならないと思います。

それを実現するためには、マーケットを知り尽くしている必要があるので、他社では応募に至らなかった求人を改めて提案し、「受けてみよう」と思っていただくには、業界・企業・求人についてより深く理解していなければ難しいと思います。こうした他社ではできないキャリア提案を実現できることが、当社の強みになっていかなければならないと考えています。