人材紹介を天職にするために。安定したキャリアを離れ、新たなステージでのチャレンジを決意

入社してからの道のりは、決して平坦な道ではありませんでした。先ほどお伝えした通り、ヘルスケア領域は立ち上げ段階であり、企業・人材双方のアセットが潤沢にある状態ではなかったためです。

前職では、多くの求人と企業ネットワークがあり、面談を通じて、さまざまな選択肢を提示できました。一方タレントパートナーにおいては、私の担当領域では、自身が前職で関係を築き上げた企業様以外のお取引はまだ少なく、ご紹介できる求人が限られている状況でした。また、候補者様のデータベースについても、これから拡充していく段階にあり、企業様へご紹介できる人材も限られていました。

そのため、入社後数ヶ月は企業開拓と候補者面談を並行して進めながら、市場そのものを構築していく感覚でした。

ただ、その経験によって「会社の看板や仕組みに頼らずとも、企業様や候補者様から選ばれるコンサルタントとは何か」を考えるようになりました。結果として、自身の介在価値やコンサルティング力を見直す貴重な機会になったと感じています。

人材紹介は、企業様と候補者様の双方が納得して初めて価値が生まれる仕事です。一般的な営業であれば、お客様が商品を購入した時点で契約が成立しますが、人材紹介の場合はそうではありません。企業様には採用したい理由や組織課題があり、候補者様にも、家庭の事情や収入面、キャリアアップなど、それぞれ転職を考える理由があります。

こうした双方の思いを理解したうえで、最適なマッチングを実現できたときは、大きなやりがいを感じます。

最も大切にしているのは、「スピード」です。言い換えれば「完璧よりも完了」を意識しています。

質を軽視しているわけではないですが、企業様との採用活動も、候補者様の転職活動も、タイミングがとても重要です。市場や双方の状況は常に変化するため、その変化を鋭敏にキャッチしながら、スピーディーに一歩前に進める推進力を大切にしています。

100点の準備が整うまで待つよりも、まずは70点でも前に進め、対話を重ねながら精度を高めていく方が、結果的に良い意思決定につながることが多いと感じています。

専門性を追求するうえで、今の時代はテクノロジーの活用も欠かせないと考えており、AIも積極的に活用しています。企業様の採用ニーズや職種要件が高度化・専門化するなかで、自分一人の知識だけですべてを網羅するのは難しい部分もあります。

初めて扱う専門領域のポジションについて調べるときや、候補者様から難易度の高い質問をいただいた際に論点を整理するときなど、AIをリサーチや思考の補助として活用しています。

一方で、候補者様が転職を考える背景や価値観、企業様が求める人物像の解像度を高めること、双方の期待値を調整しながら最適な接点を創出することは、依然としてコンサルタント自身の役割です。変化の速い時代だからこそ、活用できるテクノロジーを積極的に取り入れ、その分、人としての領域により多くの時間とエネルギーを使うべきだと考えています。

和やかで、気軽に相談もしやすい雰囲気です。ヘルスケアチームは東京オフィスに1人、大阪オフィスに2人というメンバー構成で、対面で会う機会は少ないのですが、オンラインでも活発にコミュニケーションを取っています。

メンバー一人ひとりがヘルスケア業界を俯瞰的に理解しながら、それぞれの専門領域ではニッチトップになり得るほどの専門性を発揮しています。立ち上がって間もない組織ではありますが、そうした個々の強みを持ち寄りながら成果創出に取り組んできた結果、四半期の達成率で社内トップとなるなど、高いパフォーマンスを実現しています。

高いエンゲージメントと専門性、そして協力し合うカルチャーが、このチームの大きな特徴だと思います。

大阪オフィスを拠点とするメンバーはまだ人数は少ないものの、多様なバックグラウンドを持つ人材が集まっています。それぞれ異なる考え方やアプローチを持っているので、新しい視点に触れることができ、多くの学びを得ています。定期的に集まって食事をすることもあり、和気あいあいとした雰囲気です。

先ほどお話しした拠点にとらわれない働き方に加えて、社内の制度として柔軟性は非常に高いと感じています。出社・在宅の選択や勤務時間の調整もしやすく、メンバー一人ひとりが高い自主性を持ちながら仕事に打ち込んでいます。

私自身、2児の父親として、育児にも取り組みやすい環境が整っていると感じています。また、ウェルネスを掲げる会社らしく、残業管理の徹底やエンゲージメントサーベイの実施など、社員の働きやすさを支える仕組みが随所に見られます。成果を追求しながらも、長期的に働き続けられる環境だと思います。